掌門人
文章推薦
掌門人
首頁 > 掌門人 > 掌門人
金增敏:如何掌管"157歲"的毛源昌?這位16歲出道的溫商知道
發布時間:2019-05-05    點擊:
金增敏:如何掌管"157歲"的毛源昌?這位16歲出道的溫商知道

      毗鄰西湖的湖濱路,熱鬧繁華。

 

      在這條承載著杭州商業文化歷史的老街上,有一批牌子響當當的國際奢侈品旗艦店,而始創于1862年、至今有著157年歷史的百年老店——杭州毛源昌眼鏡湖濱旗艦店,就鑲嵌在鱗次櫛比的商鋪中。

 

      如今執掌這一百年老字號的,正是在瑞安長大、在甘肅起家、同眼鏡打了30多年交道并對其有著獨特情懷的溫州人——金增敏。



1

 
 

眼鏡“老兵”結緣百年老字號

 

      “小時候家里窮,16歲那年,母親看我讀書不行,就讓我去外面闖蕩。”后跟著同鄉,金增敏去了人煙烯少的大西北——甘肅蘭州。

 

      才到蘭州半年多,金增敏便想著自立門戶開眼鏡店了。遠在瑞安的父親不放心,千里迢迢也趕到蘭州,幫其打理。3年后,眼見還不到20歲的兒子已完全可以獨當一面,父親便回了老家。

 

      少年老成的金增敏,一人在蘭州一干就30年,他創立的科達眼鏡品牌,早已成為當地的知名品牌。期間,和許多浙商一樣,金增敏也投資過房地產。“開始經驗不足,地段沒有選好,差點虧本。后來市中心做了幾個樓盤掙錢了。”


金增敏:如何掌管"157歲"的毛源昌?這位16歲出道的溫商知道

金增敏
 

      從做別人想不到的事,到做別人干不了的事,吃了別人吃不了的苦,嘗盡“獨在異鄉為異客”的孤獨,功成名就后的金增敏,一度放下生意,遠赴加拿大定居。

 

      一個偶然機會,金增敏又被拉了回來。

 

      前幾年,一位浙江省領導去甘肅慰問浙商,鼓勵大家回家鄉投資。金增敏問:回去有什么可以投資的?那位領導說,聽說老字號毛源昌要改制,你可以去參與。

 

      過了一段時間,杭州市有關領導真的來對接了。2012年,金增敏入主“毛源昌”,成為這一百年老字號的新掌門。

 

2

 
 

百年老店并不“老”


      如何重現百年老品牌的輝煌,是接手毛源昌后,金增敏面對的首要課題。

 

      毛源昌的客戶中40歲以上的約占70%,客戶群主要有兩類,一類是五六十歲的忠實客戶,對毛源昌一直很信任;另一部分是十七八歲以下的客戶,受家長影響消費。而中間部分20到35歲左右(85后90后)的消費者對毛源昌不是很了解,“對毛源昌有誤區,認為它比較老”。


金增敏:如何掌管"157歲"的毛源昌?這位16歲出道的溫商知道

百年老字號“毛源昌”
 

      “毛源昌這個百年品牌,積累沉淀的是專業性,最核心的就是驗配技術、驗光準確、佩戴舒服、品質保證。而消費者更關注引進的眼鏡品牌是什么產品是什么,把價格放在考慮的第一位,而忽略了專業性。我們一直在思考是重專業還是重產品?目前的戰略還是重專業。”金增敏認為,毛源昌要發展,既要保留自己的專業性,又需要創新吸引年輕客戶群。

 

      于是,毛源昌投入了一個多億更新設備,對店面重新進行裝修,培訓店員的服務意識,最關鍵的是加大了研發。“我們現在堅守的是匠心精神,同時也在不斷的創新。”金增敏說,原來毛源昌老花鏡占有的市場份額比較大,后來進行資源整合和重新的轉型、研發,又增加了六個產品線?,F在毛源昌自有品牌不但有老花鏡,還有太陽鏡、金屬鏡架、眼鏡片等等。


金增敏:如何掌管"157歲"的毛源昌?這位16歲出道的溫商知道

金增敏:如何掌管"157歲"的毛源昌?這位16歲出道的溫商知道

      不僅如此,如今毛源昌在全國有300家左右的門店,其中浙江有兩百七八十家。“每家門店都有差異化,比如湖濱店是‘國際精品店’,定位高端市場,找不到低于2000元的眼鏡的;社區專業店以專業為主;商場綜合體的快時尚店用的是時尚品牌‘MYC’,從裝修風格和接待流程和專業店完全不一樣。”金增敏說。

 

3

 
 

傳統行業走向年輕市場


      很多人認為,眼鏡生意是暴利。對此,金增敏直呼冤枉:“事實上,利潤很薄,而且越來越難做。”

 

      金增敏不喝酒不抽煙,自稱文化程度不高,也不善于和官員打交道,所以要請大家多幫助,怎樣讓老字號加上互聯網、人工智能,并進一步做大做強,把百年老字號品牌擦得更亮。

 

      乘著“鳳凰計劃”的東風,金增敏此前買下了毛源昌余下的20%的國有股份,計劃進行股改。


金增敏:如何掌管"157歲"的毛源昌?這位16歲出道的溫商知道

去年,金增敏將毛源昌在同治年間為皇室定制的玳瑁眼鏡,捐贈給浙商博物館

      金增敏自己心中最清楚想要什么。如今每年三分之一的時間還在蘭州,想必他對起家之地有著特殊感情。同時他把更多時間留給了浙江,留給了毛源昌。

 

      “未來會堅持產品創新,堅持品質、材料、標準等各方面的創新,同時堅持品質、堅持專業不變。”金增敏說,157歲的“毛源昌”正經歷著一個“歷久彌新”的起點,他們的目標是讓百年老品牌走進年輕人中,更好地為各個年齡層的客戶服務。


金增敏:如何掌管"157歲"的毛源昌?這位16歲出道的溫商知道
     
      遍地英雄立潮頭。對金增敏而言,一個新的時代已經開啟! 


 

可以直接赚钱的手游